Bài tập chiến lược trên lớp: Cty cp Ck Trí Việt ( Xin phép MOD)

Trích một phần bài tập chiến lược của em làm trên lớp, post lên nhờ các bác đóng góp ý kiến để em được chấm điểm cao, trốn học nhiều quá, sợ không đủ điểm thi thì chết []

I. Giới thiệu về công ty cp chứng khoán Trí Việt (Trí Tuệ Việt Nam- Anh Tài hội tụ)
<FONT class=imageattach face=[/IMG]Xuất phát: Công ty Cổ phần Tư vấn và Đầu tư Trí Việt là đơn vị Phân tích độc lập đầu tiên tại Việt Nam, với đội ngũ phân tích giàu kinh nghiệm, chuyên nghiệp, đam mê nghề nghiệp và được đào tạo bài bản từ các quốc gia có nền tài chính tiên tiến trên thế giới như Anh, Pháp. Nhiều con người Trí Việt đã gắn bó với thị trường chứng khoán Việt Nam từ lúc sơ khai cho đến nay. Đồng thời, Trí Việt đã phát triển được đội ngũ nhân sự có chứng chỉ hành nghề cũng như có uy tín, đạo đức nghề nghiệp trong lĩnh vực chứng khoán tại Việt Nam

Với mục tiêu mang lại sự thịnh vượng cho nhà đầu tư, Trí Việt đã tập hợp được những con người tâm huyết và có đạo đức nghề nghiệp luôn có ý thức đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, luôn luôn cố gắng đem lại những gì tốt nhất cho cộng đồng và xã hội. Do vậy, Trí Việt ngày càng khẳng định hướng đi đúng của mình bởi sự lớn mạnh ở đội ngũ phân tích và tư vấn đầu tư. Trí Việt quyết tâm xây dựng hình ảnh trong con mắt của nhà đầu tư là một đơn vị luôn luôn vì lợi ích của khách hàng, sự thịnh vượng của khách hàng cũng là sự phát triển của Trí Việt.

Sau khi đạt được những thành công trên lĩnh vực tư vấn và đầu tư chứng khoán, gây được uy tín trên thị trường, công ty cổ phần Tư vấn và Đầu tư Trí Việt đã mua lại công ty cp chứng khoán Thái Bình Dương

Công ty Cổ phần Chứng khoán Thái Bình Dương được thành lập theo
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103015199 ngày 22 tháng 12 năm 2006. Ngày 20/08/2010, Công ty Cổ phần Chứng khoán Thái Bình Dương được chấp thuận thay đổi tên công ty thành Công ty Cổ phần Chứng khoán Trí Việt. Trụ sở 142 Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội, chi nhánh 97 Trần Quốc Toản, Hà Nội.
Web: http://www.tvsc.vn/Default.aspx

Hiện tại vốn điều lệ của công ty cổ phần chứng khoán Trí Việt là 96 tỷ đồng, được xếp vào công ty vừa và nhỏ, sắp tới sẽ tăng vốn lên 200 tỷ

Thị trường chứng khoán Việt Nam tập hợp rất nhiều công ty Ck lớn nhỏ khác nhau như SSI, Thăng Long, Vndirect, Sacombank, Apec, HSC… công ty nào cũng muốn có được tiếng nói, có được thị phần trên thị trường, vì vậy các công ty đã cạnh tranh nhau rất quyết liệt, từ các dịch vụ, đến chất lượng tư vấn đầu tư

Nhận thấy công ty cp chứng khoán Trí Việt có những yếu tố đặc biệt, có khả năng phát triển mạnh trong tương lai, vì vậy em xin phân tích chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và có những đề xuất về chiến lược, mong góp phần giúp cho Trí Việt ngày một phát triển, từ một công ty hạng vừa và nhỏ vươn lên, tạo dựng uy tín và thương hiệu trên TTCK Việt Nam

II.Phân tích chiến lược
“Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng, chỉ biết ta, không biết người, trận thắng trận thua, không biết người không biết ta, trận nào cũng thua”
Việc nghiên cứu những đặc điểm bản thân doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh là vô cùng cần thiết trong việc hoạch định chính sách của các doanh nghiệp

1.Lợi thế của cty cp chứng khoán Trí Việt:
Sinh ra trong thời kỳ các công ty CK bão hòa, sau khi TTCK Việt Nam rơi vào xu thế giảm điểm liên tiếp (2010) khách hàng thua lỗ nhiều, mất niềm tin với các công ty CK lâu đời hiện tại, khách hàng muốn tìm đến những công ty CK trẻ trung, năng động, có chất lượng nhận định TT tốt, bảo vệ nguồn vốn của nhà đầu tư, sinh lợi nhuận cao

-Đội ngũ lãnh đạo trẻ năng động, có trình độ năng lực cao, được đào tạo từ những nước có trình độ như Anh Pháp, có kinh nghiệm nhiều năm trong TTCK Việt Nam, đã từng làm việc tại các công ty CK lớn như Habubank, SSI...
-Có nhiệt huyết, có tự tin, năng động
-Công nghệ tốt, quản lý rủi ro tốt
-Chính sách mở, linh động, khuyến khích được nhân viên môi giới

2.Yếu điểm của công ty:
Sinh sau đẻ muộn nên vốn điều lệ chưa cao, chưa thể mở rộng quy mô hoạt động như các công ty chứng khoán lớn trên thị trường
Kinh nghiệm và hệ thống chưa bằng các công ty CK đã có uy tín trên TT, danh tiếng và uy tín chưa thể lớn mạnh bằng các công ty CK lâu năm trên TT
Cơ sở vật chất ban đầu khiêm tốn

3.Đối thủ cạnh tranh
Trí Việt phải cạnh tranh với các công ty có tên tuổi lớn trên TT như SSI, Thăng Long, vốn có thị phần lớn, có uy tín, với Vndirect, với HSC, với FPTS những công ty có công nghệ hàng đầu tại Việt Nam, có dịch vụ mới mẻ, có nguồn vốn lớn hỗ trợ khách hàng, và rất nhiều công ty CK khác có những đặc điểm riêng biệt…
Song vì quá chú trọng đến việc chạy đua công nghệ, mà mảng phân tích TT chưa được các công ty lâu năm quan tâm và chú trọng đúng mức, vì vậy nhiều nhà đầu tư đã không có được khuyến cáo hợp lý trong giai đoạn nhạy cảm của TT, khiến nhà đầu tư thua lỗ rất nhiều, gây mất lòng tin trong giới đầu tư nói chung

4.Hướng đi của Trí Việt
Trong khi các công ty đã có tên tuổi trên TTCk cạnh tranh nhau bằng những tiện ích, bằng những công cụ và dịch vụ như margin( đòn bảy cao), công nghệ cao, hệ thống tốt, thì Trí Việt đi theo con đường hoàn toàn riêng: Chất lượng tư vấn đầu tư
TTCK biến động không ngừng, đem lại cơ hội cũng như những khó khăn cho nhà đầu tư, với một TTCK còn non trẻ như ở VN, hầu hết nhà đầu tư đều thiếu kiến thức và kinh nghiệm, họ không có trình độ và khả năng nhận định xu thế TT một cách bài bản, chính xác, vì vậy hầu hết đều thua lỗ nặng nề, sau năm khó khăn như năm 2010, rất nhiều nhà đầu tư đã thua lỗ nặng nề, thậm chí là cháy tài khoản, vì sử dụng nguồn vay không hợp lý, mọi người mới nhận ra rằng: Sự tư vấn đúng đắn của công ty chứng khoán, tư vấn của các broker(môi giới) mới thực sự quan trọng, giúp họ giảm thiểu được rủi ro trong quá trình đầu tư, không bị xa đà vào những cuộc giảm điểm kinh hoàng của TT

Trí Việt đã lựa chọn đúng hướng và đi đúng thời điểm, gây được sự quan tâm rất lớn trong giới đầu tư, trong khi các công ty CK thời điểm hiện tại thu hẹp đầu tư, cắt giảm nhân lực, hoạt động cầm chừng, thì Trí Việt ngày một phát triển với những cơ chế rất linh động
Với mục tiêu tăng mạnh thị phần môi giới trong các năm tới, Trí Việt đã và đang và cần làm những việc như sau:

a.Mở rộng đội ngũ môi giới, thu hút nhân tài ở các công ty Chứng khoán khác bằng các chế độ đãi ngộ tốt và linh động( Trong bối cảnh các công ty CK khác cắt giảm nhân lực)
Cơ chế trả hoa hồng cho môi giới và cộng tác viên linh động, trong khi các công ty CK khác có mức hoa hồng cố định 30-40% trên phí giao dịch của nhà đầu tư, thì Trí Việt để cơ chế mở, với mức giá trị giao dịch thấp, môi giới được 30% phí hoa hồng trên nguồn phí thu được của nhà đầu tư, tính trên giá trị giao dịch của tổng khách hàng trong một tháng sẽ có những tỷ lệ hoa hồng tương ứng cụ thể như: Nếu khách giao dịch 20-30 tỷ môi giới được hưởng 40%, 30-40 tỷ 50%, 40-50 tỷ 60%,> 50 tỷ được 70%, điều này kích thích môi giới làm việc hiệu quả để đạt được các mốc cao hơn bằng việc nỗ lực phát triển khách hàng, nhân tài là điều quan trọng nhất bậc nhất trong việc phát triển công ty, việc cơ chế thoáng sẽ thu hút được các nhân viên có năng lực, có trình độ, qua đó thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng do các môi giới trực tiếp quản lý từ trước

b.Dịch vụ tài chính ổn định, TTCK giảm rất nhiều từ đỉnh, khi các công ty CK khác tạm dừng cho vay margin, thì Trí Việt nhận thấy TT đã giảm đến những mức giá rất thấp trong quá khứ, khả năng giảm sâu là khó, vì vậy thay vì giảm margin, thì Trí Việt tăng margin cho nhà đầu tư có nhu cầu sử dụng vốn vay, và linh hoạt trong việc định giá các mã cp để có tỷ lệ cho vay hợp lý, đây là việc làm táo bạo!!!

Do có mối quan hệ và uy tín với nhiều nguồn vốn, Trí Việt có thể năng động trong việc vay vốn cho nhà đầu tư sử dụng=> do vậy mà Trí Việt có thể cung cấp nguồn vốn dài hạn cho nhà đầu tư, không giới hạn t+ phải chấm dứt hợp đồng vay như các công ty CK khác khi đó Trí Việt phải có trách nhiệm quản trị rủi ro thật tốt

c.Giảm phí giao dịch cho nhà đầu tư, nhận thấy trong thời gian TT còn kém thanh khoản, để kích thích nhà đầu tư, Trí Việt đã giảm phí giao dịch bằng hoặc thấp hơn các công ty CK khác, thu hút sự chú ý của nhà đầu tư trong thời kỳ khó khăn của TT, miễn phí giao dịch trong 2 tháng đầu mở TK

d.Tổ chức các buổi hội thảo nhận định về TTCK vào chiều thứ 6 hàng tuần tại công ty, trụ sở 97 Trần Quốc Toản để phân tích TT chung và các mã cổ phiếu đáng quan tâm, Trí Việt đã mời các chuyên gia có uy tín trong lĩnh vực đầu tư đến có những buổi nói chuyện, phân tích, có được sức hút với nhiều nhà đầu tư, có dịch vụ tư vấn cho nhà đầu tư, ai quan tâm tới các mã cổ phiếu cụ thể, có thể đưa ra để bộ phân chuyên môn nghiên cứu, sau đó sẽ có câu trả lời về những mã cp đó

e.Công nghệ tốt, ban lãnh đạo của Trí Việt trẻ, năng động (nhiều thành viên thế hệ 8x) đã biết đơn giản hóa các công việc phức tạp mà các công ty khác đã gặp phải, các thủ tục, giấy tờ, chứng từ đã được giảm thiểu tới mức tối đa, nhưng vẫn đảm bảo tính an toàn hệ thống, khách hàng sau khi mở tài khoản, ký kết hết các giấy tờ ban đầu, hầu như không phải làm thêm bất cứ giấy tờ phát sinh nào trong quá trình giao dịch, công việc của nhân viên môi giới cũng được rút gọn rất nhiều, hướng tới việc có nhiều thời gian hơn trong việc đi phát triển mở rộng khách hàng, tư vấn khách hàng chất lượng hơn
Hệ thống của công ty tuy sinh sau đẻ muộn nhưng cũng đạt được những yêu cầu cần thiết: Đặt lệnh online, khách hàng có thể tự chủ động theo dõi tài khoản của mình, theo dõi được danh mục đầu tư, rủi ro, minh bạch, chủ động hơn trong việc nắm bắt và đưa ra quyết định đầu tư hợp lý, chính xác

Chính những cơ chế năng động, gọn nhẹ và hiệu quả, Trí Việt ngày càng thu hút được sự chú ý của giới đầu tư, đem lại hình ảnh: “Tất cả vì khách hàng” trong mắt nhà đầu tư

f. Cần xây dựng kế hoạch PR, marketing thật tốt để tạo dựng uy tín trên thương trường, tham gia nhận định TTCK trên các kênh chứng khoán và đầu tư hàng đầu như info TV, VN và các chỉ số trên vtv1…
Tham gia quảng bá hình ảnh tại các diễn đàn chứng khoán, các forum lớn tại Việt Nam được nhiều nhà đầu tư tham gia như f319.com (mạng chứng khoán lớn nhất VN), *********, vietcurrency… đem tới sự thân thiện và quen thuộc đối với các nhà đầu tư còn chưa biết tới Trí Việt
Xây dựng hình ảnh và thương hiệu: “ Tất cả vì khách hàng” trong lòng của nhà đầu tư

g. Xây dựng thêm các dịch vụ mới cho nhà đầu tư như cho vay hàng, bán hàng t0( bán ngay sau khi mua cp) trong khi bình thường t4 ( 4 ngày sau mới có thể bán) đáp ứng nhu cầu muốn vay, hoặc muốn cho vay CK của nhà đầu tư, linh hoạt trong việc gửi tiết kiệm nguồn vốn của nhà đầu tư, nhà đầu tư gửi vốn tại công ty CK, khi chưa sử dụng, nhà đầu tư đăng ký, và có thể hưởng lãi như gửi ngân hàng với các kỳ hạn tháng tuần…

h. Nâng vốn điều lệ để tiếp tục mở rộng kinh doanh, và xây dựng hệ thống ngày một chất lượng hơn, chính xác và an toàn hơn, chú trọng tìm kiếm, đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao, có trình độ và kinh nghiệm trong TTCK, tạo nòng cốt vững mạnh, chuyên sâu trong việc nhận định phân tích TT, định hướng cho nhà đầu tư trong những giai đoạn nhạy cảm của TT, giúp hạn chế rủi ro, nâng cao lợi nhuận cho nhà đầu tư

Với những việc làm trên, em tin tưởng rằng cty cp chứng khoán Trí Việt sẽ ngày một phát triển, và tạo dựng được thương hiệu riêng trên TTCK Việt Nam, vững bước tiến vào top những công ty CK hàng đầu tại Việt Nam trong thời gian tới
Vì tiêu chí, tôn chỉ của Trí Việt: "Tất cả vì khách hàng" cũng giống với tiêu chí mà em luôn theo đuổi, chính vì vậy em quyết định chọn Trí Việt để dừng lại làm nơi hỗ trợ khách hàng của mình

Rất mong quý nhà đầu tư bớt chút thời gian để tìm hiểu thêm về cty CK Trí Việt, cùng về Trí Việt với em để có được những tư vấn tốt nhất, bảo vệ quyền lợi của chính quý nhà đầu tư !

Với chúng tôi, đạo đức nghề nghiệp được đặt lên hàng đầu !

Xin kêu gọi các môi giới nếu thấy Trí Việt đáp ứng được các nhu cầu của các bạn, thì cùng về Trí Việt hợp tác, lập một đội với em, phát triển Trí Việt lớn mạnh, với tiêu chí:" Tận tâm với khách hàng", gắn chặt sự tồn tại và phát triển của khách hàng với sự tồn tại và phát triển của chính bản thân mình

p/s: Đây chỉ là bài đánh giá của cá nhân, không phải của công ty, hay tổ chức nào trích từ bài tập của em trên lớp, có gì thiếu xót mong các bác bỏ qua