Chủ tịch KLS và kế: Trong thực có hư trong hư có thực?

Kh.ốn thật, mất hết gia sản vì cái gì!

Tôn Tử Binh Pháp

Thiên Thứ sáu


Hư thực​

Tôn Tử viết :
- Phàm đến chiến địa trước đợi địch là chiếm được thế chủ động an nhàn, đến chiến địa sau ứng chiến với địch là lâm vào thế mệt mỏi. Vì thế, người chỉ huy tác chiến giỏi là người có thể điều khiển quân địch chứ không thể theo sự điều khiển của quân địch.

- Khiến quân địch đến nơi ta làm chủ trước là kết quả của việc dùng lợi nhỏ nhữ địch. Khiến địch không thể đến nơi nó muốn, ấy là do ta ngăn cản được nó. Do thế, địch đang nghỉ ngơi, ta phải làm cho nó mệt mỏi, địch đầy đủ lương thảo, ta phải làm cho chúng đói khát, địch đóng trại yên ổn, ta phải làm cho chúng di chuyển, đó là vì nơi ta tấn công, địch ắt phải đến ứng cứu. Quân ta đi được nghìn dặm mà không mệt mỏi là do ta đến những nơi không bị địch ngăn trở, ta đánh mà chắc thắng là do ta tấn công vào nơi địch không cách gì phòng thủ, ta phòng thủ vững chắc do ta biết trước nơi sẽ bị địch tấn công.

- Người giỏi tiến công là người có thể làm cho địch không biết nơi mà phòng thủ, người giỏi phòng thủ là người có thể làm cho địch không biết phải tiến công vào nơi nào. Vi diệu, vi diệu đến mức vô hình. Thần kỳ, thần kỳ đến mức vô thanh. Vì thế mà ta có thể nắm vận mạng của quân địch trong tay. Ta tiến công mà địch không cản nỗi vì ta như tiến vào chỗ không người, ta thoái lui mà địch không đuổi theo vì ta hành động nhanh lẹ, địch không đuổi kịp. Bởi thế, ta muốn đánh thì dù địch có lũy cao hào sâu cũng phải ứng chiến với ta vì ta đánh vào nơi địch buộc phải ứng cứu, ta không muốn đánh thì vạch đất mà phòng thủ, địch cũng không thể đến đánh ta vì ta làm cho chúng phải đổi hướng tiến công.

- Ta khiến địch để lộ thực lực mà ta thì vô hình thì ta có thể tập trung binh lực, còn địch thì phân tán lực lượng. Ta tập trung binh lực ở một nơi mà địch phân tán lực lượng ở mười chốn, tức là ta dùng mười đánh một (he he … địch không chột cũng … chết vì bị hội đồng), như thế quân ta đông quân địch ít, lợi thế hẳn cho ta. Dùng nhiều đánh ít, tương quan lực lượng ta với địch rõ ràng là mình thắng. Nơi ta muốn tiến công, địch chẳng thể nào biết, không thể biết ắt địch phải bố trí phòng thủ nhiều nơi, đã phòng bị nhiều nơi thì quân số bị phân bố ắt nơi ta cần tiến công sẽ có ít quân địch. Địch giữ được “mặt tiền” thì mặt sau mỏng yếu, giữ được bên trái thì bên phải yếu mỏng. Binh lực mỏng là vì phòng bị khắp nơi, binh lực dồi dào là nhờ buộc địch phải phòng bị khắp chỗ.

- Vì thế, biết trước chiến địa và thời gian giao tranh thì dù xa ngàn dặm cũng có thể giao phong với địch. Không biết sẽ đánh ở đâu và vào lúc nào thì cánh trái không thể tiếp ứng cánh phải, cảnh phải không thể ứng tiếp cánh trái, mặt tiền không thể ứng cứu với mặt hậu, mặt hậu không thể ứng cứu mặt tiền, huống hồ xa ngoài ngàn dặm, gần trong vài dặm thì thế nào ? Theo ý ta, vượt người về số quân đâu có ích chi cho ta trong việc thắng bại, thắng lợi có thể do ta tạo thành. Quân địch tuy đông, có thể làm cho chúng không thể đấu với ta được.

- Phải bày mưu lập kế, phân tích kế hoạch tác chiến của quân địch, khiêu khích địch để nắm tình hình và phương cách hành quân của địch, trinh sát xem chỗ nào có lợi, chỗ nào bất lợi, đánh thử xem binh lực của địch mạnh yếu thực hư thế nào. Ta ngụy trang thật khéo khiến địch không tìm ra tung tích thì dù gián điệp có vào sâu trong đội hình cũng không biết rõ được quân ta, kẻ địch khôn ngoan mấy cũng chẳng biết cách đối phó với quân ta. Căn cứ vào sự thay đổi tình hình của địch mà vận dụng linh hoạt chiến thuật, dù có bày sẵn thắng lợi trước mắt chúng cũng không nhận ra sự ảo diệu của nó. Người ngoài chỉ biết ta dùng phương kế thắng địch chứ không biết ta đã vận dụng phương kế đó thế nào. Vì vậy, chiến thiến lần sau không lặp lại phương thức đã dùng trong lần trước mà phải thích ứng với tình hình mới, biến hóa vô cùng vô hình.

- Cách dùng binh cũng như dòng chảy của nước vậy, quy tắc vận hành của nước là từ chỗ cao đổ xuống thấp. Thắng lợi trên chiến trường là do ta biết tránh chỗ cứng, chỗ thực của quân địch mà đánh vào chỗ mềm, chỗ hư của địch. Nước tùy địa hình cao thấp mà định được hướng chảy, tác chiến căn cứ vào tình hình của địch mà quyết định cách đánh. Dụng binh tác chiến không có hình thế cố định, không có phương thức nhất định. Dựa vào biến đổi của địch mà chiến thắng thì gọi là dụng binh như thần. Ngũ hành tương sinh tương khắc, không có hành nào luôn thắng, bốn mùa nối tiếp nhau thay đổi, không có mùa nào cố định mãi, bóng mặt trời lúc dài lúc ngắn, vành trăng có khi tròn khi khuyết.


http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/chung-khoan/2011/03/luot-song-chung-khoan-hien-nay-de-tai-nan/ ‘Lướt sóng chứng khoán hiện nay dễ tai nạn'

Thừa nhận bế tắc với dịch vụ môi giới chứng khoán nhưng Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty chứng khoán Kim Long (KLS) Hà Hoài Nam cho biết, ông không hề chán nản dù thị trường đang lao dốc.
> Cảnh báo từ sự kiện chứng khoán Kim Long
> Công ty chứng khoán đầu tiên chuyển ngành kinh doanh

- Trong khi nhiều công ty chứng khoán vẫn tiếp tục chạy đua gia tăng thị phần môi giới thì KLS lại tuyên bố từ bỏ nghiệp vụ này, và chuyển đổi mô hình hoạt động. KLS gặp vấn đề gì nghiêm trọng hay ông quá bi quan về tình hình thị trường hiện nay?
- Đơn giản là nghiệp vụ môi giới của KLS không hiệu quả nên chúng tôi không làm nữa. Tìm cách đẩy thị phần lên, tăng mạnh doanh thu thì phải chấp nhận làm nhiều điều chúng tôi không muốn. Những điều này không chỉ rủi ro với ban lãnh đạo KLS mà còn cả với cổ đông nữa. Mà nếu không làm thì thị phần môi giới tụt khủng khiếp.
Theo tính toán của chúng tôi, để đạt được doanh thu môi giới khoảng 100 tỷ đồng thì phải đổ vào đó vài nghìn tỷ đồng để luân chuyển, mà cái đó quá rủi ro. Vì thế, không làm sẽ tốt hơn.

Ông Hà Hoài Nam: "Tôi nghĩ tới quyết định chuyển đổi hoạt động KLS trong một đêm mất ngủ". Ảnh: N.T Tuy nhiên, chúng tôi không chán nản bởi nếu thị trường không như thế này sẽ không bao giờ phát triển được. Vn-Index lúc nào cũng cao chót vót thì sẽ khó có những phát triển đột biến. Tôi cho rằng, sẽ có những lúc thị trường còn xuống sâu hơn lúc này và đấy chính là cơ hội. Bây giờ, khi đang cầm rất nhiều tiền mặt, thị trường càng xuống nữa thì cơ hội đầu tư của chúng tôi càng tốt. Nếu thấy giá xuống mức hợp lý, chúng tôi sẽ giải ngân mạnh.
- Nhưng nếu là công ty chứng khoán, KLS vẫn có thể thực hiện được các hoạt động đầu tư đâu nhất thiết phải chuyển đổi mô hình hoạt động?
- Hoạt động tự doanh của công ty chứng khoán thuộc lĩnh đặc biệt nên phải khống chế, quản lý và báo cáo thường xuyên với các cơ quan. Thêm vào đó, công ty chứng khoán chỉ được mua từ 10-15% tỷ lệ cổ phần của một tổ chức. Điều này nhằm đảm bảo an toàn nhưng lại không giúp KLS tham gia vào quá trình đồng hành với doanh nghiệp mà chỉ có thể “lướt sóng” được thôi. Với tình hình như hiện nay, “lướt sóng” dễ gặp tai nạn lắm.
Còn nếu hoạt động như một công ty đầu tư thì sẽ dễ hơn. Chúng tôi sẽ được mua lượng cổ phần lớn hơn, tham gia vào quá trình kinh doanh và chia sẻ lợi nhuận với họ, kiểm soát tốt hơn khoản đầu tư của mình. Thêm vào đó, trong giai đoạn hiện nay, khi đang có rất nhiều tiền mặt, nếu là công ty chứng khoán, theo quy định của pháp luật, KLS sẽ không thể tham gia được như vào các dự án bất động sản chẳng hạn.

Trong bối cảnh hiện nay, càng làm chứng khoán nhiều thì càng lỗ nặng. Ảnh: T.S - Trong bối cảnh thị trường khủng hoảng mà KLS lại đang giữ tới gần 1.800 tỷ đồng tiền mặt và gửi ngân hàng. Ông nghĩ gì khi thực hiện một nghiệp vụ đầu tư tài chính đơn giản nhất như vậy?
- Nói thật là chúng tôi cầm tiền mà cứ ngồi không ra đấy là rất chán, như là bị ngộ tiền ấy. Tôi nhìn khoản tiền phải gửi vào ngân hàng đó mà lòng rất xót xa. Hiện giờ, lãi suất ngân hàng có cao nhưng KLS huy động vốn không phải để gửi tiết kiệm. Nhiều người mời chúng tôi làm khu đô thị, nhìn thấy dự án tốt, mình thì có rất nhiều tiền mặt nhưng không thể làm được vì vẫn là công ty chứng khoán.
Cũng vì thế, KLS mới chuyển đổi hoạt động để có thể sử dụng vốn linh hoạt và hiệu quả hơn. Trong bối cảnh hiện nay, càng làm chứng khoán nhiều thì càng lỗ nặng, ngồi im chờ cơ hội là tốt nhất.
- Ông có nghĩ rằng việc chuyển đổi mô hình hoạt động từ công ty chứng khoán sang một tổ chức đầu tư sẽ làm cho cổ phiếu KLS giảm giá trị về ngành kinh doanh hay không?
- Tôi cũng nói thật là thương hiệu công ty chứng khoán chỉ có giá trị cao khi ngành này ít cạnh tranh. Còn bây giờ, khi thị trường đã có tới hơn 100 công ty, cạnh tranh cực kỳ khốc liệt thì điều đó không còn như trước nữa. Vào thời điểm hiện tại, nếu muốn mua một công ty chứng khoán nhỏ thì giá chắc chắc không cao.
- Trong những phiên gần đây, sau khi có tin về chuyển đổi hoạt động, giá cổ phiếu của KLS liên tục tụt dốc, ông có thể nói gì với các cổ đông của mình về việc này?
- Về việc giá cổ phiếu giảm thì tôi là cổ đông lớn nhất của KLS, chiếm gần 10%. Nếu bảo là bị kẹt thì tôi đang kẹt nhất đây và nếu có thiệt hại thì chính tôi cũng đang bị nặng nhất.
Việc chuyển đổi mô hình hoạt động của chúng tôi là một việc làm khó khăn và áp lực khủng khiếp, nhưng nhắm tới mục tiêu đưa hiệu quả hoạt động của công ty tốt hơn. Có thể hình dung ra một ví dụ đơn giản là một chiếc xe đang đi trên đường, nhờ việc vừa bớt đồ thừa, nó sẽ chạy nhanh hơn.
Điều có thể thấy rõ nhất nếu việc chuyển đổi thành công là KLS cắt được những mảng kinh doanh không hiệu quả và điều này sẽ có tác dụng ngay lập tức. Bên cạnh đó, công ty sẽ có những cơ hội đầu tư tốt hơn hiện nay.
- Dự kiến chuyển đổi chiến lược kinh doanh cần phải được đại hội cổ đông ngày 19/3 thông qua. Ông có tự tin về khả năng thuyết phục được đa số ủng hộ khi giá KLS đang đi xuống?
- Cái này thì phụ thuộc vào biểu quyết của đại hội. Nhưng khi quyết định làm điều này, tôi rất tự tìn vì trong lòng thực tâm mong muốn làm những điều tốt nhất cho cổ đông mà trong đó bản thân tôi là cổ đông lớn nhất.
Trong trường hợp, các cổ đông không bỏ phiếu thông qua thì KLS sẽ tiếp tục hoạt động như một công ty chứng khoán. Tuy nhiên, chúng tôi tham khảo ý kiến của những cổ đông nội bộ và một số khác chiếm tỷ lệ hơn 40% cổ phần KLS thì họ đều ủng hộ quyết định chuyển đổi.
- Trước đây, ông từng rời Ủy ban Chứng khoán để mở công ty chứng khoán. Bây giờ, ông lại không làm công ty chứng khoán nữa mà chuyển sang mô hình công ty đầu tư. Cảm giác của ông với lần chuyển đổi này ra sao?
- Thực ra, cả 2 đều là những bước ngoặt lớn trong cuộc đời làm chứng khoán của tôi. Thế nhưng, lần trước thì êm đềm hơn bởi tôi ít bị gọi điện "hỏi thăm". Còn lần này thì áp lực lớn hơn rất nhiều lần. Từ hôm công bố dự kiến sẽ chuyển sang hoạt động như một công ty đầu tư, điện thoại của tôi cứ sạc pin liên tục vì phải trả lời câu hỏi quá nhiều.
- Ông có thấy tiếc khi không còn được làm các dịch vụ chứng khoán nữa không?
- Từ vài tháng trước tôi đã nghĩ tới chuyện chuyển đổi mô hình hoạt động của công ty và quyết định cuối cùng được đưa ra trong một đêm mất ngủ.
Nhưng thực ra tôi vẫn làm trong ngành chứng khoán mà, có bỏ đi đâu. Ngành này gắn bó với tôi từ thời thanh niên, lấy đi sức lực và tuổi trẻ của tôi, bỏ làm sao được. Sau này, nếu dịch vụ môi giới có cơ hội tốt thì chúng tôi vẫn có thể mua một công ty chứng khoán khác để làm lại cơ mà. Về mặt bản chất khi chuyển sang mô hình công ty đầu tư, chúng tôi chỉ bỏ nghiệp vụ môi giới và lưu ký thôi, còn các hoạt động chứng khoán khác vẫn như cũ.

Hoàng Ly ghi​