DGW - 1 tỷ USD !!!

Đây là hình ảnh 1 thương gia bán livestream ngay những chiếc Iphone 11 đầu tiên được mua trực tiếp từ Apple store tại Orchard, Singapore khi sản phẩm này được mở bán vào tháng 9/2019.

Hàng xách tay là một trong những lý do khiến Apple còn dè chừng trong việc mở Apple Store tại Việt Nam bên cạnh việc dung lượng thị trường còn tương đối nhỏ.

Các ông lớn như FPT synex hay Viettel từ lâu đã được Apple ủy quyền làm đại lý phân phối chính hãng tuy nhiên giá bán quá chênh lệch là yếu tố khiến thị trường xách tay Apple cực kỳ sôi động. Có một điểm đáng lưu ý là ngoài Iphone thì các sản phẩm khác của Apple như Apple Watch, Air Pod, Macbook…thị trường xách tay lại không mạnh bằng phân phối chính hãng do giá bán của 2 thị trường này tương đối gần nhau. Như vậy, có thể thấy giá bán là một yếu tố quyết định sự lựa chọn của người mua Iphone tại Việt Nam.

Thị trường Apple tại Việt Nam có giá trị ước tính vào khoảng 2 tỷ $ ( một ước tính năm 2017 của FPT retail thì thị trường Apple tại VN khoảng 1 tỷ $) , trong đó đến 70% các sản phẩm được phân phối thông qua kênh xách tay của các thương gia, nhà buôn nhỏ, cửa hàng nhỏ, các cá nhân bán hàng trên Facebook…

Với việc giảm giá bán khởi điểm (649$) đối với Iphone 12 sắp ra mắt cho thấy Apple đang tính toán kĩ vấn đề về giá bán khi sức mua bị ảnh hưởng bởi đại dịch.Việc Apple lựa chọn thêm Digiworld (DGW) và Petrosetco tại Việt Nam làm nhà phân phối chính hãng có lẽ cũng nằm trong sự tính toán này, đặc biệt là Digiworld. Timcook và Apple đặc biệt luôn có chính sách “ so kè” gây áp lực lên các đơn vị đối tác bằng cách cạnh tranh để họ có lựa chọn tốt nhất ( giống như việc Apple thêm Việt Nam vào danh sách ứng viên mở nhà máy để ép Ấn Độ tối đa hóa các lợi ích cho họ).

DGW nổi tiếng là sát thủ của thị trường xách tay, với việc dọn sạch thị trường Xiaomi xách tay ( khoảng 5% thị phần) và đẩy hãng này lên chiếm 10% thị phần smartphone VN, đứng thứ 3 chỉ sau Samsung và Oppo chỉ trong vòng 2 năm. Điều này có thể hiểu được nhờ mô hình phân phối đặc biệt của DGW, khi họ có mạng lưới phân phối cực lớn từ các tên tuổi như Phong Vũ, Chiếm Tài…đến các cửa hàng di động nhỏ lẻ, thậm chí cả các cá nhân thương gia bán online ( Shopee, Tiki, Lazada)…ngoài ra các kênh online chính chủ của DGW cũng được phủ sóng và rất mạnh trong các chương trình flash sale ( giảm giá nhanh và sốc).

Một chương trình Flash sale của DGW trên Shopee

DGW không sở hữu một chuỗi cửa hàng nào (chỉ có showroom và trung tâm bảo hành) nhưng lại có hệ thống phân phối và logistics cực mạnh ( có 3 tổng kho tại HCM, HN và ĐN kèm các kho phụ khác) điều này giúp họ tối ưu hóa chi phí rất lớn, các chương trình quảng cáo hầu hết tập trung ở các chương trình tối ưu giá bán đối với sản phẩm nên hầu như chi phí đều chạy vào lợi ích của khách hàng và doanh số. Chính vì vậy giá bán tốt và đầy đủ dãy dịch vụ ( từ nhập khẩu cho đến bảo hành đều tự làm được) nên giá bán các sản phẩm do DGW phân phối đều cực tốt. Điều này có thể thấy được ở báo cáo nửa đầu năm 2020 khi họ không tăng thêm bất cứ chi phí nào nhưng doanh số vẫn tăng trưởng 40-50%, chính vì các chi phí đều đã được tinh giản toàn bộ.

Một chứng nhận phân phối được DGW cấp cho các thương gia, cửa hàng nhỏ phân phối các sản phẩm chính hãng của Digiworld.

Cục diện thị phần Apple tại Việt Nam dự báo sẽ có sự chuyển biến rất lớn bắt đầu tư sự ra mắt của Iphone 12 ngày 15/09 tới đây khi mà thị trường xách tay đang đứng trước nguy cơ bị xóa sổ.[-O
Hình ảnh xếp hàng của thương gia Việt tại Sing sẽ không còn nữa với Iphone 12

Đi kèm với vấn đề về cung ứng, thị trường xách tay còn đối mặt với vấn đề chính sách khi mà CP vừa ban hành nghị định 98 có hiệu lực từ ngày 15/10 tăng gấp 3 lần mức phạt đối với hành vi kinh doanh hàng nhập lậu.

Với hàng loạt rào cản lần lượt xuất hiện từ yêu cầu hóa đơn chính hãng của Apple để được hãng này bảo hành, đến đứt nguồn cung ứng do dịch bệnh và các quy định xử phạt từ chính sách…Iphone xách tay có thể sẽ dần thu hẹp và mất hầu hết thị phần vào tay các nhà phân phối chính hãng có giá bán hợp lý và mạng lưới phân phối mạnh.

Iphone chiếm 70% doanh số Apple tại Việt Nam, tương đương 1,4-1,5 tỷ $, trong đó thị trường Iphone xách tay có giá trị vào khoảng 1 tỷ $. Miếng bánh này sẽ rơi vào tay đơn vị chính hãng nào ? FPT Synex và Viettel chắc không phải vì họ đã làm rất lâu nhưng đều lép vế trước hàng xách tay, vậy 2 ứng cử viên mới là DGW và Petrosetco/PSD ai sẽ nhanh tay giành được miếng bánh to hơn ? 1 tỷ $ với biên lợi nhuận 5-6% sẽ là phần thưởng cho kẻ thắng !!! Chưa kể đến cơ hội thành đơn vị sở hữu Apple Store tại VN.