GTN - Cập nhật các thông tin cơ bản về doanh nghiệp Nông nghiệp tăng trưởng hàng đầu Việt Nam

VINATEA và câu chuyện nâng cấp thương hiệu
* Ông đánh giá thế nào về bộ nhận diện thương hiệu mới của Vinatea? So với hệ thống nhận diện cũ có điểm gì khác biệt và nội trội?

Thật ra việc thiết kế và nâng cấp nhận diện thương hiệu cấp công ty là việc làm đã trở nên quá quen thuộc. Doanh nghiệp cũng như Agency (Nhà thiết kế) không có chiến lược marketing, cụ thể hơn không hiểu về sản phẩm và định vị đa phân khúc và kiến trúc thương hiệu, cho nên thiết kế nhận diện mới cũng không mang nhiều ý nghĩa, thật ra một chiến lược marketing đổi mới doanh nghiệp theo mô hình Marketing 7P của chuyên gia gồm 7 nhóm giải pháp. Mà trong đó trọng tâm của marketing là P3&P4 nghĩa là phát triển thương hiệu (P4) phải song hành với phát triển kênh phân phối bán hàng (P3) nếu không thì thương hiệu không có chỗ đển tiếp cận khách hàng, dù là thị trường trong nước hay quốc tế cũng vậy.

Một căn bệnh lâu nay của các doanh nghiệp (nhất là các công ty nhà nước) đó là không chịu phát triển kênh phân phối và bán hàng, cùng với phát triển thương hiệu/nhãn hiệu sản phẩm (product brand) mà chỉ biết đến thương hiệu công ty (corporate brand) mà thực chất thương hiệu công ty là một tập hợp rỗng.



Một thiết kế mới về Logo và Bao bì sản phẩm Trà Vinatea.

Vinatea đã nâng cấp nhìn cũng có vẻ đẹp đẹp, nhưng thật ra chưa có một Kiến trúc đa-sản-phẩm (multi-product architecture) chưa biết sản phẩm, hay nhóm sản phẩm nào định vị cho thị trường hay nhóm khách hàng nào? Đó cũng là lý do tại sao một chương trình ‘tái cấu trúc’ và nâng cấp thương hiệu mà chúng tôi làm thường tốn kém đến vài chục nghìn US$ nhưng mang lại những hiệu quả kinh tế to lớn, ví dụ như các thương hiệu nhóm (category brand) của Vinamilk, PNJ hay Bia Sài Gòn & Sabeco…

Qua chương trình nâng cấp thương hiệu VINATEA cho thấy rõ tính sơ sài trong cấu trúc ma trận sản phẩm, chưa hướng đến các dòng tiêu biểu cho người tiêu dùng trong nước, cũng như quốc tế. Ngôn ngữ thiết kế chưa có phong cách và định hướng.

* Theo ông, Vinatea chủ yếu phát triển thương hiệu ở thị trường xuất khẩu, nay tập trung phát triển thị trường nội địa, có phải là thời điểm phù hợp với bối cảnh hiện tại và đem lại hiệu quả?

Thực ra nhãn trà KIM ANH một công ty thành viên của Tổng công ty Chè Vinatea, lâu nay đã chiếm lĩnh thị trường nội địa. Mà đối với thị trường xuất khẩu thì VINATEA cũng chỉ là xuất thô và gia công, chứ chưa có thương hiệu đích thực, như Lipton, Dilmah, hay như là COZY (một nhãn hàng tư nhân của Việt Nam). Thương hiệu đích thực là thương hiệu sản phẩm chứ không phải thương hiệu tên công ty. Vinatex trong ngành may mặc là một ví dụ, đó không phải là một nhãn hàng thời trang mà chỉ là một thương hiệu rỗng (không có sản phẩm gắn với nó), không phải như Pierre Cardin gắn với áo sơ-mi và đồ thời trang, còn như Vinatex hay Vinatea lâu nay không có gắn vào sản phẩm. Mà có lẽ đây là lần đầu tiên Vinatea thể nghiệm trong việc áp tên vào sản phẩm, để trở thành một Vinamilk thì con đường còn xa lắm.

Cách đây hơn 10 năm cá nhân tôi rất chú ý sản phẩm trà đen của Mỹ Lâm (Tuyên Quang) nhưng thương hiệu Mỹ Lâm chỉ là tượng trưng chứ công ty này chủ yếu vẫn là gia công cho nhãn hàng nước ngoài. Bản thân Mỹ Lâm cũng không thể cạnh tranh về concept với Lipton Sir Thomas… với thiết kế bao bì rất vụng về, là một điều đáng tiếc vì bản thân ‘trà đen’ Mỹ Lâm khá hấp dẫn và tiêu chuẩn.

Cần phải hiểu là có nhiều dạng thức thương hiệu: (1) Thương hiệu công ty, (2) Thương hiệu sản phẩm, (3) Thương hiệu hiệp hội, (4) Thương hiệu chứng nhận, (5) Thương hiệu chỉ dẫn địa lý, (6) Thương hiệu quốc gia… Mỗi một dạng thức thương hiệu đóng vai trò riêng và có cách thức thực hiện khác nhau, cơ chế xây dựng, quản lý chất lượng và đóng góp ngân sách cũng khác nhau.

* Theo ông, tiêu chí xanh – sạch – ngon và lành của Vinatea có tác động thế nào đối với người tiêu dùng Việt Nam?

Đây chỉ mới là tiêu chí rất cơ bản thuộc phạm trù nội tại, chứ chưa phát triển thành định vị sản phẩm theo từng phân khúc khác nhau:

• Định vị theo dòng sản phẩm lý tính: Trà đen, Trà xanh, Trà nâu, Trà nguyên chất, Trà ướp hoa tự nhiên (Trà Lài, Trà Sen…)… một thương hiệu như Dilmah có đến 50-100 loại khác nhau.
• Về hình thức sản phẩm: trà túi lọc, trà xanh khô nguyên chất, trà đã lên men, trà đóng ép bánh (như Trà Phổ Nhỉ)…
• Về phân khúc theo sở thích: Gu truyền thống (Trà mạn), Dân văn phòng, Phụ nữ, Thảo dược chức năng…

Nói như vậy để so sánh với hiện trạng của Vinatea rất còn rất thô sơ về quy trình xây dựng thương hiệu.

Chưa kể cả hệ thống phân phối còn chưa có gì. Việc này phải có một tư vấn chuyên nghiệp để đồng hành trong 2, 3 năm thì mới thành công.

* Vinatea định hướng chiến lược phát triển chè thành sản phẩm văn hóa-du lịch, thông qua dự án tiêu biểu xây dựng bảo tàng trà-giới thiệu ngành sản xuất chè và văn hóa thưởng chè của VN. Ông nhận định thế nào về chiến lược này?

Trước đây tôi có tham gia những lễ hội Trà/Chè ở Thái Nguyên, ở Bảo Lộc… cá nhân tôi đi du lịch đến những vùng trà như Shan Tuyết, hay Long Tỉnh, Vân Nam (TQ)… việc tổ chức thường xuyên Lễ hội Trà là cần thiết, nhưng cách làm hiện nay cũng chỉ là phần ngọn. Việc cần làm nhất là tổ chức thành lập các ‘Hiệp hội địa phương’ để tự quản về chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm. Hiệp hội, hay Câu lạc bộ, Hợp tác xã… là những định chế quản lý thương hiệu trong chuỗi giá trị nômg nghiệp chế biến mà Trà là một mô hình cụ thể.

Còn Vinatea phải có những ‘thương hiệu sản phẩm’ chủ lực, bảo đảm chất lượng, thấu hiểu người tiêu dùng và thương hiệu chuyên nghiệp. Cần chú ý là không có ‘ranh giới’ giữa thương hiệu trong nước và thương hiệu xuất khẩu. Vinamilk là Vinamilk, Bia Saigon là Bia Saigon thế thôi… hãy làm một thương hiệu cho tốt, thương hiệu sẽ lan tỏa ra toàn cầu. Và nên nhớ thương hiệu sản phẩm cuối cùng (finish product brand) chứ không phải cái gọi là thương hiệu công ty.



Thiết kế mới của Vinatea ‘Trà Anh Quốc’ tức dòng Trà Đen Black Tea, nhưng hình ảnh sản phẩm lại là Trà Xanh, chưa kể trong thiết kế lại không có branding.



Một thiết kế khá chuẩn về bao bì hàng tiêu dùng, từ Logo, màu sắc thực phẩm cho đến sáng tạo hình ảnh - đạt cấp độ hội nhập quốc tế.


* Chiến lược có thể hiệu quả khi thực thi thành công. Theo ông, với chiến lược này, đòi hỏi việc thực thi chiến lược xây dựng thương hiệu của Vinatea cần những yếu tố gì?

Một chiến lược thành công thì phải làm hết 7 nhóm giải pháp, đó là mô hình tư vấn thành công của chuyên gia, đã và đang áp dụng tại những công ty Việt Nam thành công:

1. Phải có sản phẩm tốt và định vị đúng
2. Phải có giá bán phù hợp với từng phân khúc và quản lý chi phí hợp lý
3. Phải làm chủ các kênh phân phối với độ phủ thị trường rộng khắp
4. Phải có hình ảnh thương hiệu ấn tượng: từ logo cho đến bao bì và quảng cáo
5. Phải có đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, nhất là marketing và bán hàng
6. Phải có những quy trình và bí quyết quản trị, ví dụ như ERP ttrong hệ thống phân phối hay Big-Data trong Internet
7. Phải có Sứ mệnh tốt, hài hòa giữa thương mại và đạo đức kinh doanh và văn hóa lành mạnh

hay quá bác

Chúc mừng VDL và GTN nhé

TT nay có biến nhé ae

GTNfoods dốc toàn lực đầu tư mạnh vào Sữa tươi sạch và Trà


GTNfoods vừa công bố nghị quyết HĐQT thể hiện rõ chiến lược đầu tư mạnh vào Sữa tươi sạch và Trà, trở thành công ty nông nghiệp sạch. GTnfoods cũng sẽ thoái vốn tại hàng loạt công ty con để dốc lực thực hiện chiến lược dài hạn của mình.
CTCP GTNfoods (mã chứng khoán GTN) vừa công bố Nghị quyết HĐQT thông qua hàng loạt quyết định quan trọng về việc tái cơ cấu công ty bằng việc thoái vốn tại các khoản đầu tư và các tài sản không nằm trong chiến lược phát triển dài hạn nhằm tập trung nguồn lực phát triển các mảng kinh doanh cốt lõi của Tập đoàn là Sữa và Trà.

GTNfoods quyết tâm thành công ty Sữa tươi sạch

Sau hơn 2 năm đầu tư chiến lược vào Vilico, GTNfoods đã nhận được “quả ngọt” từ thương vụ M&A Tổng công ty này. Quý 3 vừa qua, Vilico đã đóng góp hơn 700 tỷ đồng doanh thu, tương ứng hơn 80% vào doanh thu hợp nhất của GTNfoods,-góp phần giúp GTNfoods ghi nhận doanh thu quý 3 gấp gần 6,5 lần cùng kỳ năm ngoái.


Sữa tươi sạch đang là mảng kinh doanh chủ lực của GTNfoods

GTNfoods cũng quyết định tiếp tục đầu tư tăng tỷ lệ sở hữu của GTNfoods tại Vilico lên trên mức 75%. Tính đến cuối tháng 8 vừa qua, GTNfoods đã hoàn thành mục tiêu nâng mức sở hữu tại Vilico lên trên 70%, từng bước hiện thực hóa giấc mơ thực hiện chuỗi giá trị “đi từ nông trại đến gia đình – và cuối cùng là đến bàn ăn".

Bên cạnh việc nâng tỷ lệ sở hữu tại Vilico, GTNfoods cũng phê duyệt chủ trương tập trung đầu tư vào ngành Sữa thông qua việc tăng sở hữu tại Mộc Châu Milk theo cả hình thức trực tiếp và gián tiếp (thông qua Vilico). Trong mục tiêu trung hạn, Mộc Châu Milk sẽ tăng quy mô đàn bò lên 100.000 con. Riêng trong năm 2017, đàn bò của Mộc Châu Milk dự kiến đạt 23.000 con và mang về doanh số 2.500 tỷ đồng và khi đạt ngưỡng 100.000 con sẽ mang về cho công ty doanh số trên 10.000 tỷ đồng.

Mộc Châu Milk hiện là công ty con kinh doanh hiệu quả nhất của Vilico, là một trong những "con bò vàng" của GTNfoods. Lợi thế riêng có của Mộc Châu Milk là thung lũng Mộc Châu với vị trí địa lý tự nhiên thuận lợi,khí hậu ôn hòa tạo một điều kiện môi trường hoàn hảo cho việc phát triển đàn bò sữa. Mộc Châu Milk cũng đang tập trung đẩy mạnh các hoạt động marketing nhằm định vị thương hiệu một cách toàn diện. đồng thời triển khai áp dụng hệ thống quản lý hệ thống phân phối (DMS) trong khâu vận chuyển, bán hàng giúp nâng cao hệ thống quản lý tập trung, khoa học, cải thiện đáng kể hiệu quả mảng bán hàng.





Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc thăm quan nhà máy của Mộc Châu Milk, công ty con của GTNfoods, vào tháng 07/2017.

GTNfoods cam kết tiếp tục đầu tư mạnh vào Mộc Châu Milk nâng tổng đàn bò lên 100.000 con.

Bên cạnh mảng Sữa là chủ đạo, GTNfoods cũng chọn Trà làm một mũi nhọn kinh doanh chiến lược. Tại hội nghị xúc tiến đầu tư tỉnh Sơn La vào tháng 07/2017 vừa qua, đại diện GTNfoods cho biết hiện nay tổng giá trị các khoản đầu tư của công ty tại Mộc Châu - Sơn La là hơn 1.500 tỉ đồng. Đồng thời, Tập đoàn cũng cam kết việc tiếp tục đầu tư thông qua đơn vị thành viên là Vinatea với tổng giá trị 300 tỉ đồng và Mộc Châu Milk là 510 tỷ đồng.

Vinatea hiện sở hữu vùng nguyên liệu chè lớn nhất Việt Nam với 4.700 hecta đồi chè và khu sản xuất với quy trình khép kín từ những dãy cây chè cho đến các sản phẩm cuối cùng đến tay người tiêu dùng. Hiện Vinatea sở hữu 10 nhà máy chế biến chè đặt tại vị trí trung tâm các vùng trồng chè, tập trung sản xuất 4 loại thành phẩm bao gồm trà ô long, trà xanh, Sencha và trà đen.

Sẽ thoái vốn những mảng kinh doanh không nằm trong chiến lược để dốc lực đầu tư Sữa và Trà

Bên cạnh việc đẩy mạnh đầu tư vào Vilico và Mộc Châu Milk, GTNfoods cũng quyết định thoái vốn tại hàng loạt công ty con, công ty liên kết không nằm trong chiến lược kinh doanh dài hạn của công ty nhằm đem lại nguồn lực tập trung phát triển các mảng cốt lõi là Sữa và Trà.

Những “cái tên” nằm trong danh sách thoái vốn của GTNfoods bao gồm CTCP Nhựa Miền Trung – là công ty do GTNfoods nắm giữ 90% vốn; CTCP Lâm nghiệp Sài Gòn – đơn vị GTNfoods sở hữu 35,04% vốn góp. Giá trị khoản đầu tư vào các công ty này được ghi nhận hơn 175 tỷ đồng tính đến 30/9/2017.

GTNfoods cũng chủ trương thoái vốn tại các công ty con, công ty liên kết và các bất động sản thuộc sở hữu của 3 công ty con là Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam (Vilico), Tổng công ty Chè Việt Nam (Vinatea) và CTCP Tre Công nghiệp Mộc Châu (MC Bamboo) không nằm trong chiến lược phát triển dài hạn.

Theo lãnh đạo GTNfoods, việc thoái vốn tại hàng loạt công ty con, công ty liên kết không nằm trong chiến lược không những đem lại cho công ty nguồn tiền lớn để đầu tư vào Sữa và Trà mà còn giúp công ty toàn lực cho 2 mảng chiến lược với mục tiêu trở thành công ty trong lĩnh vực nông nghiệp sạch.

Tiến hành dự án phân bón hữu cơ tại Mộc Châu, khẳng định định hướng nông nghiệp sạch bền vững

GTNfoods cũng quyết định phê duyệt chủ trương cho phép Tael Partners nghiên cứu đầu tư dự án phân bón hữu cơ tại Mộc Châu, nghiên cứu phương án chi tiết, đánh giá ảnh hưởng tới các yếu tố liên quan như môi trường, xã hội, tác động tới đời sống và hoạt động chăn nuôi … theo hướng phát triển bền vững.

Tael Partners là một quỹ đầu tư đặt trụ sở tại Singapore. Quỹ này bắt đầu trở thành cổ đông chiến lược của GTNfoods từ năm 2015 sau khi Công ty phát hành cổ phiếu chào bán cho nhà đầu tư chiến lược. Hiện Tael Partners sở hữu 22% vốn điều lệ của GTNfoods.

Sở hữu Sữa Mộc Châu, GTNfoods công bố doanh thu và lợi nhuận tăng vọt
http://s.cafef.vn/gtn-240081/gtnfoods-doc-toan-luc-dau-tu-manh-vao-sua-tuoi-sach-va-tra.chn

2 con át chủ bài của GTN không tập trung đàu tư thì đầu tư đâu nữa

Đúng ý mình rồi, nên tập trung vào điểm mạnh và những lợi thế của các công ty thành viên này

VDL hiện tại mới sở hữu 35%, nên tập trung chè và sữa trước sẽ hay hơn bác, với lại chè với sữa có nhiều lợi thế, lại cho doanh thu cao hơn

lần này GTN đẩy mạnh sản xuất sữa và trà quá nhỉ

Những “cái tên” nằm trong danh sách thoái vốn của GTNfoods bao gồm CTCP Nhựa Miền Trung – là công ty do GTNfoods nắm giữ 90% vốn; CTCP Lâm nghiệp Sài Gòn – đơn vị GTNfoods sở hữu 35,04% vốn góp. Giá trị khoản đầu tư vào các công ty này được ghi nhận hơn 175 tỷ đồng tính đến 30/9/2017.
Thu hồi tiền sinh lợi nhuận thấp, đem đầu tư mảng cho lại lợi nhuận cao thôi. 175tỷ cơ mà