MCP! Tiềm năng chưa được khai khác

Cái này em cũng đồng ý với bác...bởi thế cho nên em mới hớ cái vụ TCT và LBM...hic...còn em bị kẹp mấy chú FPT và GMD thê thảm....giờ chỉ biết ngồi nhìn thiên hạ đầu tư chơi ăn lời thật....em rút ra được một điều...phải đầu tư công ty tốt, nhỏ lớn không quan trọng lắm...cơ bản phải có bright future là được

Đúng như dự đoán...hôm nay MCP tiếp tục bị đè giá...bán ra vài chục giá sàn để rung cây nhát..những chú short term...các bác cẩn thận nhé



Được hostcstock sửa chữa / chuyển vào 08:56 ngày 07/09/2007

Ai từng kinh doanh, bán hàng, giao dịch ký kết hợp đồng thì đều bắt buộc phải hiểu ý nghĩa của phần đặt cọc/thanh toán trước/tạm ứng quan trọng như thế nào, nhiều khi phần điều kiện thanh toán lại là quan trọng bậc nhất trong một hợp đồng mua bán, nhất là khi mặt hàng đó là sản xuất theo đơn đặt hàng với các yêu cầu riêng vì không thể đem lượng hàng do khách hàng này đặt để bán lại cho khách hàng khác được
Cùng một hợp đồng bán hàng với lợi nhuận dự tính/giá trị hợp đồng như nhau, tuỳ theo điều kiện thanh toán mà hợp đồng có thể là an toàn hay rất rủi ro:
a/ Bên mua thanh toán trước 100% là tốt nhất cho bên bán, lúc ấy bên bán chỉ lo thực hiện đúng các trách nhiệm của mình để khỏi bị phạt, lại được sử dụng vốn của bên mua.
b/ Bên mua đặt cọc trước một phần, đi kèm các điều khoản phạt rõ ràng trong trường hợp mỗi bên thay đổi hay huỷ hợp đồng- điều này ràng buộc trách nhiệm của bên mua, giảm một phần lớn rủi ro cho bên bán.
c/ Bên mua chỉ tạm ứng trước một phần nhưng không đi kèm điều khoản ràng buộc: điều này dẫn đến rủi ro cho bên bán khi bên mua huỷ hợp đồng và đòi lại khoản tạm ứng, cộng thêm xung đột và chi phí pháp lý.
d/ Bên mua không đặt cọc hay thanh toán/tạm ứng trước gì cả, chỉ đặt hàng, khi nhận hàng thì thanh toán 100%- trong trường hợp này bên bán ngoài gánh nặng tài chính trong thời gian thực hiện hợp đồng còn chịu thêm rủi ro khi bên mua huỷ hợp đồng hay đòi thay đổi các điều khoản hợp đồng. Trong trường hợp việc kinh doanh của bên mua có thay đổi, bên bán sẽ bị vạ lây mà không có công cụ để ràng buộc bên mua, khi xảy ra xung đột hay biến động giữa 2 bên hay biến động về điều kiện bên ngoài, bên bán là nạn nhân trước tiên.
e/ Bên mua không đặt cọc hay thanh toán trước gì cả, đến lúc nhận hàng lại nợ chứ chưa thanh toán ngay - trường hợp này bên bán còn bị rủi ro và phí tổn hơn cả trường hợp d/.
Qua khoản khách hàng nợ 16 tỷ mà hầu như không có khoản khách hàng thanh toán trước thì thấy MCP đang bán hàng toàn theo kiểu d/ và e/ nêu ở trên ??? (còn việc làm và bán hàng kiểu này là "nắm dao đằng lưỡi" hay "không sao đâu" thì lại để mỗi người tự nhận định vậy).
Các yếu tố rủi ro là đơn đặt hàng bị huỷ/thay đổi và nợ chậm, nợ khó đòi, hàng tồn kho là những yếu tố thường xuyên phải đặt ra để quản lý cho tốt vì khi việc xảy ra thì hậu quả thường rất nặng, nhất là với công ty nhỏ.

q

Được dbp sửa chữa / chuyển vào 15:29 ngày 07/09/2007

Vậy là cuối cùng bác cũng chỉ quay lại với mỗi cái quan điểm đặt cọc đúng không...Cái khoản a của bác thì chắc chỉ có mấy ông tổng nhà nước mới ép người được vậy thôi...Những cái còn lại thì bác nói nghe có vẻ có lý ...có điều hơi phiếm diện..vì thực tế các hợp đồng kinh tế có thể không đặt cọc trước nhưng lại có điều khoản đền bù rõ ràng...mà bác đã thấy hợp đồng của MCP đâu mà phán ghê thế...........chuyện này rất hay xảy ra nếu người mua là các công ty lớn có uy tín nhất định...ví dụ như khách hàng Kinh Đô của MCP chẳng hạn...vì người ta không bán rẻ cái danh tiếng để phá ngang hợp đồng một cách không có lợi cho cả 2 bên....bác ra thương trường sẽ thấy...uy tín quan trọng chừng nào...chứ có đặt cọc mà làm ăn kiểu chộp giật thì vẫn bỏ cọc bác ơi....(thấy cái đấu giá Bảo Việt đấy...tại sao tổ chức không bỏ cọc mà chạy...)....

Tôi nói đến mấy vấn đề: khách hàng nợ (16 tỷ) , tài khoản khách hàng thanh toán trước bằng 0 (cách bán hàng), tồn kho (51 tỷ). Có thể còn các vấn đề khác mà tôi chưa thấy ra.
Trong bán hàng cũng như các giao dịch khác, chuyện dùng các công cụ ràng buộc tài chính (thế chấp, bảo lãnh, LC, đặt cọc, tạm ứng, v.v) là bình thường ở mọi cấp độ: nhà nước, ngân hàng, công ty, cá nhân v.v - kinh doanh mà không dùng đến các công cụ ràng buộc đó mới là lạ bác ạ (nhất là đối với đặc điểm sản phẩm của MCP).
Có thể, tuỳ theo từng khách hàng và từng thời điểm có thể đàm phán linh hoạt theo các mức độ a, b, c, d, e tôi nói ở trên, nhưng hoàn toàn chỉ theo kiểu d, e như MCP thì lại là chuyện khác (tôi đã nói là mỗi người tự kết luận là "nắm dao đằng lưỡi" hay "không sao đâu" rồi mà).
Cách bán hàng cũng liên quan đến tồn kho nữa: giả sử có một lượng hàng sản xuất ra theo đơn đặt hàng nhưng sau đó vì bất cứ lý do gì mà khách hàng không lấy nữa hay chậm lấy hay chưa lấy (một phần hoặc toàn bộ), phần hàng làm ra bị ế này lại cho vào tồn kho, trên sổ sách vẫn tính giá trị của nó nhưng thực tế thì rất khác, khi đó tồn kho không phải chỉ toàn là nguyên vật liệu ít nguy cơ mất giá nữa.
Mà sao các bác cứ nghĩ chuyện huỷ hợp đồng hay chạy nợ nó ít xảy ra nhỉ? Thường xuyên trong kinh doanh đấy, vì thế mới phải có các cách thức ràng buộc.
Để nó xảy ra cho mình thấy thì muộn mất rồi, phải có các cơ chế để hạn chế/tránh được các rủi ro đó. Nếu thiếu các cơ chế này, càng làm nhiều, càng bán hàng nhiều càng dễ mắc.




Được dbp sửa chữa / chuyển vào 16:51 ngày 07/09/2007

Được dbp sửa chữa / chuyển vào 16:52 ngày 07/09/2007

Được dbp sửa chữa / chuyển vào 16:56 ngày 07/09/2007

Các vấn đề của bác anh em đã thảo luận tới lui mà bác vẫn còn bảo vệ quan điểm quá...hehe...chắc bác nhảy sóng xong rồi tự an ủi bản thân à........Bây giờ em chỉ cần hỏi một câu duy nhất để kết thúc cái vụ tranh cãi này lại, nếu bác trả lời có thì em sẽ không tranh luận nữa (vì khác cách nghĩ quá):

Bác có nghĩ là Bảng cân đối kế toán chính là thể hiện toàn bộ business của một công ty tại tất cả các thời điểm không, ie tất cả các số dư tài khoản đều như vậy trong suốt 365 ngày của năm....

AE chắc cũng có người làm kế toán, lên chỉ cho bác này nghe xem số báo cáo cuối các quý (nhiều khi là cuối năm) khác với annual average value cỡ nào....

Cảm ơn bác vì những tranh luận bổ ích...hy vọng khi nào sự thực phơi bày...anh em ta lại sáng tỏ thêm quan điểm....

HaHa, bác dbp này cũng hay nhỉ! Tôi thấy bác rất kiên trì bảo vệ quan điểm của mình. Em khâm phục sự kiên định trong lập trường của bác. Chắc bác làm nghề luật sư nhỉ?

Lúc sáng thấy mấy bác hô hào ầm ĩ MCP trần liên tiếp em mở ra xem thấy lại về như cũ.
Chán các bác, cứ từ từ, hô thế nó có lên được đâu. Chán chuyện

Vậy ta thử xem xét Bản cân đối kế toán của MCP tại thời điểm khác là Q4 2006 nhé:
Phải thu từ khách hàng: 18.3 tỷ
Tồn kho: 46.1 tỷ
Người mua thanh toán trước: 134 triệu
Bác có thấy là Khách hàng nợ+ Tồn kho vẫn là khoảng 65 tỷ (tương đương toàn bộ vốn CSH của MCP)?
Khoản người mua thanh toán trước là 134 triệu-giả sử thanh toán trước 20% giá trị hợp đồng-thì chỉ tương đương với 700 triệu doanh số của MCP, trong khi doanh số hàng tháng của MCP là khoảng 12-15 tỷ !!!
Xem Bản cân đối kế toán tại 2 thời điểm khác nhau thì đều thấy có sự mất cân đối như thế, vì vậy đặt vấn đề về cách thức bán hàng và quản lý nợ có phần lỏng lẻo không phải là vô căn cứ đâu bác ạ.