MWG - tiểu "Amazon" Việt Nam

letrunghieu42 · 21/08/2020, 08:14

Thử nghiệm mới của MWG: Điện Máy Xanh Supermini và Bluetronics

HoSE: MWG), chuỗi Điện Máy Xanh (ĐMX) đang là mảng kinh doanh lớn nhất khi chiếm đến 57% doanh thu toàn tập đoàn. Với nhận định thị trường điện thoại đã bão hòa trong khi thị trường điện máy còn nhiều dư địa, MWG có xu hướng chuyển đổi các cửa hàng của chuỗi Thế Giới Di Động sang ĐMX.

Công ty hiện có khoảng 300 cửa hàng ĐMX lớn với diện tích 800-1.000 m2, doanh thu khoảng 8-30 tỷ đồng mỗi tháng. Số cửa hàng ĐMX mini có 760, diện tích 300-350 m2 và doanh thu mang về 4-8 tỷ đồng/tháng. Chuỗi ĐMX hiện đã phủ khắp các đô thị lớn với thị phần khoảng 45%.

Do độ phủ cao khiến chuỗi kinh doanh này đang khó phát triển nhanh ở các trung tâm đô thị lớn. Vì vậy, MWG mới đây công bố triển khai mô hình ĐMX supermini tại tỉnh Tiền Giang. Giám đốc điều hành chuỗi ông Đoàn Văn Hiểu Em đánh giá các cửa hàng điện máy quy mô lớn, mini đã "hoàn thành sứ mệnh" và việc tăng thị phần lên 60% thời gian tới sẽ được trao lại cho ĐMX Supermini.

Mô hình mới nhỏ gọn nhằm chiếm các thị trường nông thôn mà 2 chuỗi lớn hơn khó vươn tới. Diện tích mỗi cửa hàng vào khoảng 120-150m2 và có đội ngũ nhân sự 4 người. Công ty dự kiến mỗi tỉnh sẽ có khoảng 15-20 cửa hàng nhỏ với doanh thu mục tiêu 1-1,2 tỷ đồng mỗi tháng.

Sau 2 tháng thử nghiệm, doanh thu trung bình đạt 1 tỷ/shop, tỷ suất lợi nhuận gộp là 23% và tỷ suất lợi nhuận sau thuế ở mức 4,6% (cao hơn mức 3,8% của toàn MWG). Giám đốc chuỗi này cho biết có thể tăng thêm doanh thu và cắt giảm chi phí hơn nữa.

ĐMX supermini có diện tích chỉ bằng phân nửa ĐMX mini nhưng giá thuê mặt bằng chỉ bằng 1/4 do được đặt tại các khu vực xa thành thị hơn. Chi phí xây dựng được tiết giảm do tận dụng nhà có sẵn khi thuê. Nhân viên được chuẩn hóa theo mô hình All-in-one để tăng năng suất và sự dụng tối đa tác nghiệp qua smartphone, nhờ kinh nghiệm có được từ thất bại của chuỗi Điện Thoại Siêu Rẻ. Một quản lý phụ trách 2-3 siêu thị và không gia tăng đội ngũ quản lý cấp cao. Các nền tảng vận hành kho bãi, logistics, hệ thống quản lý… đều sử dụng từ hệ thống sẵn có của ĐMX mini.

Chi phí thuê mặt bằng ĐMX Supermini chỉ bằng 1/4 so với ĐMX Mini dù diện tích bằng một nửa

Với kết quả kinh doanh tốt, công ty có kế hoạch mở rộng nhanh. Cụ thể, mục tiêu đến cuối năm là có 300 cửa hàng ĐMX supermini và doanh thu 500 tỷ đồng. Đến năm 2021, số lượng cửa hàng là 1.000 với doanh thu cao gấp 10 lần lên 5.000 tỷ đồng. Kế hoạch xa hơn đến 2020 là có 1.200 cửa hàng (tương đương chuỗi ĐMX và ĐMX mini cộng lại), đóng góp doanh thu 15.000 tỷ đồng. Theo đó, chuỗi điện máy mới sẽ là át chủ bài giúp công ty tăng thị phần lên 60% vào năm 2022.

Tham vọng mới với Bluetronics

Ông Hiểu Em còn chia sẻ lãnh đạo công ty đang có tầm nhìn xa hơn trong kinh doanh và hé lộ thêm kế hoạch mới. Không chỉ dừng lại ở mục tiêu 60% thị phần điện máy, MWG đặt mục tiêu thử nghiệm chuỗi bán lẻ điện máy mang tên Bluetronics tại Campuchia.

Với tinh thần dám thử và sai để tìm công thức đúng, Giám đốc chuỗi điện máy nói rằng đang dừng lại chuỗi bán lẻ điện thoại BigPhone để triển khai chuỗi điện máy Bluetronics. Chuỗi mới tại nước ngoài dự kiến có khoảng 11 cửa hàng vào cuối tháng 8 này và tăng thành 20 cửa hàng vào cuối tháng 9.

MWG có tham vọng mới với chuỗi bán lẻ điện máy Bluetronics tại thị trường nước ngoài

Mục tiêu đế hết năm 2020 là có 50 cửa hàng để trở thành nhà bán lẻ điện máy lớn nhất tại Campuchia. Ông Hiểu Em cho biết các đối thủ cạnh tranh ở quốc gia này có quy mô không lớn, cao nhất chỉ khoảng 20 cửa hàng trở lại, do đó MWG tự tin làm chủ thị trường này để tiến tới mở rộng ra các nước khác như Myanmar hay Indonesia…

Về mô hình, chuỗi Bluetronics sẽ được điều chỉnh để phù hợp cho thị trường Campuchia vốn có thu nhập trung bình thấp hơn Việt Nam. Diện tích sẽ nằm giữa chuỗi Supermini và Mini tại Việt Nam, mức giá sẽ thấp hơn các chuỗi khác của Campuchia trong trung tâm thương mại nhưng cao hơn các chuỗi độc lập bên ngoài, danh mục sản phẩm sẽ theo thị hiếu người dùng tại mỗi khu vực…

Ngoài ra để tăng nguồn thu bù đắp cho những ngành kinh doanh bị chững lại, MWG đang mở rộng thêm các dịch vụ tài chính liên quan như trả góp, chuyển tiền, thu chi hộ… Doanh nghiệp tính toán luồng doanh thu mỗi tháng từ các dịch vụ này trên 100.000 tỷ đồng (tương đương doanh thu toàn tập đoàn); nhờ đó có thể thu về phí hoa hồng lớn.

Đơn cử gần đây toàn bộ nhân viên công ty đã kiêm luôn phần việc của 10.000 nhân viên trả góp của các đối tác tài chính, nhờ đó giảm đáng kể chi phí vận hành, có thêm ngân sách để giảm lãi suất hoặc thêm ưu đãi trả góp cho khách hàng.

Nguồn: https://ndh.vn/doanh-nghiep/thu-ngh...ay-xanh-supermini-va-bluetronics-1274404.html

atrudan · 21/08/2020, 08:21

Cái gì mà tiểu hả ad,
2 nền tư duy đường hướng phát triển khác nhau hoàn toàn... hezzz

VPBankQuan · 24/08/2020, 10:43

MWG: Lợi nhuận tích cực trong tháng 7; các kế hoạch mới nhằm củng cố tăng trưởng trong mảng điện máy và bách hóa – MUA

* CTCP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) công bố KQKD 7 tháng đầu năm 2020, theo đó doanh thu đạt 64,3 nghìn tỷ đồng (+6% YoY) và LNST đạt 2,4 nghìn tỷ đồng (-2% YoY). KQKD này tương ứng doanh thu đạt 8,7 nghìn tỷ đồng (-7% YoY) và LNST đạt 327 tỷ đồng (+12,5% YoY) tính riêng trong tháng 7/2020. Doanh thu bị ảnh hưởng khi doanh thu chung của TGDĐ và DMX giảm 17% YoY còn 6,8 nghìn tỷ đồng, do khách hàng cắt giảm chi tiêu và cơ sở so sánh cao trong tháng 7/2019 khi MWG triển khai chiến dịch khuyến mãi lớn nhằm kỷ niệm 15 năm thành lập.

* Biên LNST tăng nhẹ 70 điểm cơ bản YoY lên 3,8% trong tháng 7/2020 (đi ngang so với tháng 6/2020), chúng tôi cho rằng mức tăng này đến từ (1) biên lợi nhuận gộp gia tăng trong các chuỗi kinh doanh nhờ mở rộng quy mô và (2) các chiến dịch khuyến mãi kể trên đã ảnh hưởng biên lợi nhuận của TGDĐ và DMX trong tháng 7/2019.

* DMX (chuỗi điện máy): Doanh thu tăng 1% YoY trong 7 tháng đầu năm 2020, được dẫn dắt bởi đóng góp đầy đủ cả năm của các cửa hàng mới mở trong năm 2019 (số lượng cửa hàng đạt 1.065 cửa hàng tính đến tháng 7/2020 so với mức 1.018 cửa hàng vào cuối năm 2019 và 865 cửa hàng vào tháng 7/2019). MWG hoàn tất việc nâng cấp cách sắp xếp cửa hàng (layout) cho toàn bộ 300 cửa hàng DMX tiêu chuẩn, mở ra nhiều không gian trưng bày sản phẩm gia dụng hơn. Nhóm hàng gia dụng đóng góp 9% doanh thu chung của TGDĐ và DMX trong 7 tháng đầu năm 2020.

* Mô hình DMX siêu nhỏ mới (120-150 m2): MWG đang thử nghiệm mô hình này tại Tiền Giang, đem lại hơn 1 tỷ đồng trong doanh thu/cửa hàng hàng tháng so với chi phí HĐKD thuận lợi (cụ thể, tương ứng 1/4 chi phí thuê và 1/3 chi phí nhân công của các cửa hàng DMX mini thông thường bên cạnh tận dụng hệ thống hạ tầng logistics và quản lý sẵn có của DMX). MWG đặt mục tiêu có 300 cửa hàng theo mô hình này vào cuối năm 2020 và 1.000 cửa hàng vào cuối năm 2021. MWG duy trì mục tiêu có tổng cộng 1.350 cửa hàng DMX vào cuối năm 2020.

* TGDĐ (chuỗi ĐTDĐ): Doanh thu giảm 15% YoY trong 7 tháng đầu năm 2020 trong bối cảnh dịch COVID-19 dẫn đến các gián đoạn trong việc mở rộng cửa hàng, tiêu thụ hàng tiêu dùng không thiết yếu suy yếu và việc chuyển đổi các cửa hàng có diễn biến tích cực sang mô hình DMX mini. Tính đến tháng 7/2020, TGDĐ vận hành 966 cửa hàng so với 996 vào cuối năm 2019 và 1.006 trong tháng 7/2019. Theo MWG, việc chuyển đổi các cửa hàng TGDĐ có diễn biến tích cực sang cửa hàng DMX mini có thể chững lại so với mục tiêu ban đầu, từ đó công ty có thể tập trung nguồn lực vào việc triển khai mô hình DMX siêu nhỏ. Ban đầu, MWG đặt mục tiêu giảm số lượng cửa hàng TGDĐ còn 800 cửa hàng vào cuối năm 2020 thông qua quá trình chuyển đổi này.

Trong khi đó, trong 7 tháng đầu năm 2020, doanh thu từ mảng đồng hồ đạt 750 tỷ đồng so với mức 800 tỷ đồng trong cả năm 2019 nhờ gia tăng điểm bán (POS) nhanh chóng. Tính đến tháng 7/2020, MWG có 500 cửa hàng đồng hồ tích hợp (cụ thể, quầy bán đồng hồ tại các cửa hàng TGDĐ và DMX) so với mức 253 cửa hàng vào cuối năm 2019.

BHX (chuỗi bách hóa): Doanh thu tăng mạnh 123% YoY khi số lượng cửa hàng đạt 1.561 cửa hàng tính đến tháng 7/2020 so với mức 1.008 cửa hàng vào cuối năm 2019 và 659 cửa hàng vào cuối tháng 7/2019. Trong khi đó doanh thu/cửa hàng hàng tháng giảm từ 1,5 tỷ đồng trong tháng 7/2019 còn 1,2 tỷ đồng trong tháng 7/2020 do việc mở rộng sang các khu vực có thu nhập thấp hơn. Tuy nhiên, con số này vẫn cao hơn mức 1,1 tỷ đồng trong tháng 6/2020.

* Mô hình “5 tỷ” mới của BHX (khoảng 500 m2/cửa hàng): MWG đặt kế hoạch mô hình này – thường có 6.000-8.000 đơn vị sản phẩm (SKU) – ghi nhận doanh thu đạt 5 tỷ đồng/cửa hàng. Chúng tôi lưu ý rằng mô hình tiêu chuẩn của BHX (khoảng 200 m2/cửa hàng) và mô hình lớn (khoảng 300 m2/cửa hàng) thường có mức SKU lần lượt ở mức 2.500-3.000 và 3.500-4.000. Tính đến tháng 7/2020, BHX có 12 cửa hàng theo mô hình 500 m2 và BHX có kế hoạch tiếp tục triển khai mô hình này tại các tỉnh/thành lớn trong thời gian tới. Ngoài ra, một số cửa hàng theo quy mô này cũng tích hợp nhà thuốc An Khang, tận dụng lượng khách thăm cửa hàng BHX cũng như không gian nhằm giảm thiểu chi phí hoạt động. Theo MWG, các cửa hàng An Khang tích hợp ban đầu ghi nhận doanh thu/cửa hàng hàng tháng đạt 200-300 triệu đồng từ 100-150 giao dịch/ngày/cửa hàng hoàn thành.

Tổng hợp

**** :097.522.8813
Skype :quantran0211

MWG - tiểu "Amazon" Việt Nam

letrunghieu42 Thành viên rất tích cực

atrudan Thành viên gắn bó với f319.com

VPBankQuan Thành viên này đang bị tạm khóa Đang bị khóa Not Official

Chủ đề cùng chuyên mục

Chia sẻ trang này