TVB: Dọn ổ chờ đón chim Đại bàng.

Hòa chung với không khí tươi vui, khi mà VN INDEX liên tục chiều lòng người có hàng trong thời gian qua, nay sau một thời gian dài rửa tay gác kiếm, lão già này xin phép bắt mạch 1 con hàng cho anh em chung vui.

Như anh em đã biết, tuần vừa qua, dòng chứng khoán là tâm điểm của thị trường với những SSI, VND, HCM, những lão đại thụ của chứng khoán liên tục được nguồn tiền F0 + lái kết hợp đẩy Ce.


Câu chuyện của TVB hiện tại, khi nhà đầu tư bên ngoài nhìn vào, rõ rang, TVB không hề có các lợi thế cạnh tranh được về mặt công nghệ như VND, về mặt IB như SSI, về mặt phân tích như HSC hay đơn giản là vốn như Mirae.

Vậy đâu là nguyên do khiến lão lựa chọn TVB làm con hàng chủ lực trong 3 tháng cuối năm. Chữ “Dọn ổ” ở trong tiêu đề nghĩa là gì ?

Để làm rõ hơn, lão sẽ chia sẻ góc nhìn của lão đối với TVB trong thời gian đã qua và những chiến lược sắp tới.


Trước tiên, ta cần đi vào bài toán chung của 1 doanh nghiệp chứng khoán

Nếu xét theo mô hình kinh doanh hiện tại của các doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực dịch vụ tài chính- tư vấn chứng khoán, các điểm key sau có thể được coi là lợi thế cạnh tranh:

- (1) Có một lượng vốn giá rẻ để phục vụ cho vay margin (cái này đứa nào yếu thì huy động vốn ngoại).

- (2) Có một đội ngũ IB mạnh để chuyên làm hàng cho các doanh nghiệp niêm yết.

- (3) Có một hệ thống hạ tầng ổn định, kết nối tốt với Sở giao dịch (vụ này chia buồn với các bác có tài khoản tại mấy ctck hay bị sập nguồn.

- (4) Có một đội ngũ tư vấn nhiệt huyết, có trình độ, biết care khách như là cách mẹ tắm cho bé (vụ này thì phải vỗ tay khen hay cho VPS khi mà phát triển đội quân cá nhân nhiều như quân Nguyên)/

- (5) Hệ thống quản trị rủi ro tốt để từ đó tạo danh mục cho vay tốt, tránh được những cú úp bô.

- (6) Có lãnh đạo hiểu đặc tính của thị trường chứng khoán Việt Nam

- (7) Có một hệ thống chăm sóc dịch vụ- trải nghiệm khách hàng tốt. Cái này đừng đùa, vì khách hàn VIP rất kỹ tính. Chỉ cần lệch sóng 1 cái, họ rút tài khoản sang bên khác ngay.

Theo anh em, trong 7 cái trên, cái nào là quan trọng nhất quyết định thành công trong lĩnh vực dịch vụ chứng khoán ?

Câu hỏi đó tạm thời ta chưa bàn luận đế ngày hôm nay và 7 vấn đề trên, lão cũng sẽ chia sẻ sâu hơn trong thời gian tới.

Trong hôm nay, lão chỉ muốn đặt ra 1 vấn đề cho các anh em tham luận: Tại sao trong khi các công ty chứng khoán khác tập trung đầu tư vào các sản phẩm tài chính, lãi vay, phí, margin, thì TVB lại tập trung vào việc thay đổi nhận diện thương hiệu ?


Thưa với anh em, nó sẽ là cái gốc cho 7 cái trên.

Tạm thời hôm nay lão chia sẻ đến đây thôi. Dịp khác lão sẽ lại viết tiếp.

Anh em hãy quan sát kỹ chặng đường của TVB và TVC sắp tới cùng lão.